Calculadora de precio de venta
Ingresá tus costos y calculá el precio al que tenés que vender para ganar lo que buscás, con IVA, comisiones e impuestos incluidos.
1. Costos (por unidad)
Lo que te cuesta producir o comprar una unidad.
Envase, envío, mano de obra directa.
Alquiler, sueldos, servicios y todo lo que pagás aunque no vendas.
2. Impuestos y comisiones
Mirá el porcentaje en Mercado Pago o tarjeta.
Depende de tu provincia y actividad.
3. Objetivo
Un 30% de recargo equivale a un margen menor. ¿Cuál es la diferencia?
¿Cómo se calcula el precio de venta?
Calcular el precio de venta es mucho más que sumarle un porcentaje a lo que te costó el producto. La lógica correcta es: sumar tus costos, agregar el margen que querés ganar y contemplar todos los impuestos y comisiones que se van a descontar de ese precio final.
Por ejemplo, si tenés un costo de $1.000, querés ganar un 30% limpio de margen, pagás 21% de IVA y un 5% de comisión, tu precio no es $1.300. Si lo vendés a $1.300, después de pagar impuestos y comisiones vas a ganar mucho menos. El precio correcto para ganar el 30% en ese caso sería de casi $1.800. Por eso es clave usar una fórmula que incluya los impuestos por dentro.
Margen vs. recargo (markup): la diferencia que más confunde
Esta es la confusión más común y la que más plata hace perder a los emprendedores. El margen es qué porcentaje del precio final es tu ganancia. El recargo o markup es qué porcentaje de tu costo le sumaste.
| Si tu costo es $1.000 y elegís... | El precio será | Tu ganancia será |
|---|---|---|
| 30% de Recargo (Markup) | $1.300 | $300 (es decir, el 23,08% de margen) |
| 30% de Margen | $1.428,57 | $428,57 (es decir, el 42,86% de recargo) |
Si querés que a fin de mes el 30% de tu facturación sea ganancia limpia, tenés que usar la opción de "Margen". Si solo querés remarcar un 30% sobre el costo, usá "Recargo".
¿Qué costos tengo que contar?
Para que el cálculo funcione, tenés que incluir todo:
- Costos variables: Lo que te cuesta producir o comprar el producto, el envase (packaging), etiquetas, y si pagás el envío, también.
- Costos fijos: El alquiler, la luz, internet, suscripciones a software y sueldos. Tenés que prorratearlos, es decir, dividirlos por la cantidad de unidades que estimás vender en el mes.
- Tu propio tiempo: Si vos fabricás el producto, tu tiempo de trabajo tiene que ser parte del costo, no de la ganancia.
¿Cómo incluyo el IVA?
Si sos Responsable Inscripto, el IVA se calcula sobre el precio neto (sin IVA). Las alícuotas más comunes son el 21% general, el 10,5% para ciertos bienes (como electrónicos o alimentos) y el 27% para servicios como energía y telecomunicaciones. El IVA lo paga tu cliente, vos solo lo recaudás y se lo pasás a la AFIP.
Si sos Monotributista, no discriminás IVA. Tu precio neto es igual a tu precio final, por lo que tenés que elegir la opción "Monotributista o exento".
Ojo al descontarlo: para sacarle el IVA a un precio final no tenés que restarle el 21%, tenés que dividirlo por 1,21.
Comisiones e impuestos: cómo se comen tu ganancia
La comisión del medio de cobro (Mercado Pago, Ualá, tarjetas) se calcula sobre el precio final con IVA. Si tu cliente te paga $10.000 y la comisión es del 5%, te descuentan $500. A veces, las plataformas le suman IVA a su propia comisión, así que asegurate de cargar el porcentaje "efectivo" que te terminan descontando.
Ingresos Brutos se calcula sobre el precio neto (sin IVA) facturado. El porcentaje depende de en qué provincia estés inscripto y a qué rubro te dediques.
Errores comunes al ponerle precio a un producto
- No contar los costos fijos: Si solo sumás el costo del producto, vas a terminar pagando el alquiler de tu bolsillo.
- Confundir margen con recargo: Creer que remarcando un 30% estás ganando un 30%.
- Olvidar las comisiones: Poner el precio y descubrir recién cuando te pagan que el medio de pago se llevó tu ganancia.
- No actualizar: Los costos cambian. Tenés que revisar tus números de forma periódica para no perder rentabilidad.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es la diferencia entre margen y markup (recargo)?
- El margen es el porcentaje de ganancia sobre el precio final. El recargo o markup es el porcentaje que le sumás a tu costo original.
- ¿Cómo calculo el precio de venta con IVA?
- Para calcularlo, tenés que dividir tu precio neto deseado por 1 menos las comisiones e impuestos (incluyendo el impacto del IVA). Esta calculadora hace esa matemática exacta por vos.
- ¿Qué margen de ganancia debería tener mi producto?
- No hay un número único. Depende de tu rubro, qué tan exclusivos sean tus productos, tus costos fijos y a cuánto vende la competencia. Lo ideal es investigar el mercado y ajustar según tus números.
- ¿Cómo incluyo los costos fijos en el precio?
- Para incluirlos, tenés que calcular un promedio de cuántas unidades vendés al mes y dividir tus costos fijos totales por esa cantidad. Ese número es tu costo fijo por unidad.
- ¿Los monotributistas tienen que sumar IVA al precio?
- No. Los monotributistas no discriminan IVA, por lo que su precio neto es igual a su precio final. Deben elegir la opción "Monotributista o exento" en la calculadora.
- ¿Cómo incluyo la comisión de Mercado Pago o de la tarjeta?
- Tenés que mirar el porcentaje que te descuentan sobre el precio final de venta. Si la plataforma le suma IVA a su propia comisión, sumá ese extra al porcentaje total.
- ¿Cómo calculo cuánto gano si ya tengo un precio?
- Para eso usá el modo "Calcular mi ganancia" en la calculadora. Ingresás tu precio final, tus costos, IVA y comisiones, y te muestra la ganancia neta por unidad.
- ¿Cada cuánto conviene revisar los precios?
- En contextos de alta inflación, lo ideal es revisarlos al menos una vez al mes o cada vez que un proveedor importante te suba los costos. Así evitás perder rentabilidad.
- ¿Sirve también para servicios?
- Sí. Simplemente tenés que poner el costo de tus insumos o el valor de tus horas de trabajo como "Costo del producto o servicio" y calcular de la misma forma.